地坪混凝土浇筑技术交底

　　近期，“创新求变 聚势共赢”大友地板创变2017全国经销商营销战略峰会在浙江嘉兴正式召开，来自全国各地的数百位大友地板经销商齐聚于此，学习交流。大友地板安徽池州经销商桂晨辉在采访中表示，地板行业竞争越来越激烈，很多品牌之间竞争，比的就是服务、质量、品牌效益。以下是采访实录：

　　【中国木地板网】：我们有幸请到了大友地板安徽池州经销商桂总，桂总您好!

　　【安徽池州经销商 桂晨辉】：你好!

　　【中国木地板网】：桂总您好，您是抱着怎样的心态和心情参加此次全国性的会议?

　　【安徽池州经销商 桂晨辉】：这次大友地板会议，我们期待了很久。到达浙江嘉兴，主要是为了在此与大家进行学习和交流，对于这次学习，我们是万分激动，也万分感动。我要感谢大友地板提供了这样一个很好的平台，把我们聚集在一起，在这次活动上，大家能在这个平台上共同交流、共同学习，取长补短。

　　【中国木地板网】：能和我们分享一下您是怎样进入地板这个行业的吗?你的创业经历是怎么样的?

　　【安徽池州经销商 桂晨辉】：我是从最低层做起的，曾经干过很多行业，做过服务员，也做过美容美发的工作。当时因为年轻不够成熟，走入地板行业也是偶然的机会。我的一位亲戚是从事木地板行业的，他把公司经营得风生水起，所以我就到他的公司里去上班，从送货、拉货、配货干起，然后做了导购，再到业务销售，一步步深入地板行业，做到精益求精。在外地深造了几年之后我开始创业，至今加入大友地板也快两年了。

　　【中国木地板网】：这么多的地板品牌，您为何就选择了大友地板，它有什么优势吸引了您?

　　【安徽池州经销商 桂晨辉】：我当时去大友地板考察，也在官网上搜索过，首先觉得大友的性价比还可以，其次感觉生产流程也比较规范。当时接触了大友的员工，不管是说话的素质还是服务态度都非常令人满意。在销售地板时，服务是相当重要的。当时我就选择了大友地板，是因为我觉得选择什么样的品牌不重要，选择有发展前途的品牌最重要。

　　【中国木地板网】：在未来，和大友地板的合作中您最希望得到的是哪方面的支持呢?

　　【安徽池州经销商 桂晨辉】：大友地板提供的最大支持就是广告力度。他们在百度、搜狐都有投放广告，当人们搜索大友地板时，能让消费者有高大上的感觉，现在做销售要的就是感觉，大友地板给这些支持就可以了。

　　【中国木地板网】：您作为经销商是直接接触顾客的，那么这么多年的经营下来，您有什么印象深刻的经历吗?

　　【安徽池州经销商 桂晨辉】：现在的地板行业竞争越来越激烈，很多品牌之间竞争，比的就是服务、质量、品牌效益。现在80、90后买房子比较多，老一辈人购买地板的眼光跟年轻人有着明显的差异，儿女看花色，父母付钱的情况比比皆是。

　　这种情形下，现代简欧风格、后现代风格、新美式风格等地板已逐渐占据80、90后的市场。他们热衷于网络提供的信息，通过百度对产品进行搜索，然后在门店购买，老板、店员的服务在后期则起到了关键作用。

　　【中国木地板网】：作为一个经销商，您认为在销售中最重要的是什么?

　　【安徽池州经销商 桂晨辉】：做生意，就像大友地板的标语，“诚为大 信为友”，诚信是第一，我们所面对的每一位客户，要让他们感觉你是真正用心在服务，他才会在提供更多的客户给你。作为经销商，只有用心去服务，才会得到客户的回报。

　　【中国木地板网】：用心对待客户是我们都需要学习的事情，这么多年营销下来，您有什么成功的营销经验呢?

　　【安徽池州经销商 桂晨辉】：借此机会我也希望和大家交流分享一下我的经验。很多销售人员会在客户开工装修时就跑到他们家里去拉单，如果他跟说对产品没感觉时，他们就算绞尽脑汁地去说服他，但客户还是不会买你的账。客户买东西时，如果对产品有50%的好感，那另50%则在于经销商自己。我想分享的是，客户一旦开工，你直接去见客户，但不需要讲太多，有时候讲多了反而适得其反，讲几句重点的话，直入主题，在续约时他就会觉得你很值得信任，你的产品是值得购买的。

　　【中国木地板网】：好的!谢谢桂总接受我们的访问!也祝您的事业越来越好!

　　，就多给我五毛！

　　-END-